上市公司股权激励案例:董事长分享,一句话让我多赚了一个亿

发表时间:2019-03-30 15:02


     杨涛,不到四十岁,履历丰富。酷乐居动漫家具企业董事长。
     初见杨涛,一副方框眼镜,招牌式的淡淡笑容,说话逻辑性极强。


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     谈及公司的发展过程中对他帮助最大的人,他稍稍正襟。说:“公司能有今天,我要感谢郭总,他的一句话让我多赚了1个亿!”


      杨涛1997年进入国内家具市场,专攻办公家具。当时,在广东大学城里,每10家学校就有1家是杨涛的合作伙伴。公司年销售额达千万。2005年,一个偶然的机会,他接触到了动漫家具。出于对儿童家具的前景的看好,他毅然决定公司今后的主攻方向为动漫家具。
 
    “偏执狂”选择的路就要一直走下去
   “放弃办公家具,以后主攻动漫家具?“这已决定立刻引起股东们的强烈反对。放弃苦心经营8年的办公家具,去专攻无任何经验的动漫家具。股东们无法接受,纷纷弃他而去。 当时,正值国内儿童家具高速发展的时期,杨涛自主设计开发了“我就喜欢”系列动漫家具。然而,自创的动漫形象,并没有得到消费者得认可。不但花光了所有的积蓄,甚至还负债了2千多万,公司6辆车均被拿去抵债。公司一度处于破产的边缘。即使如此,杨涛他仍然咬着牙,坚持着他选择的这条儿童家具的路。


     绝处逢生宝剑锋从磨砺出
     幸运之神总是眷顾有执著信念的人。发现“自创动漫形象”这条路走不通的情况下,杨涛决定:向国际动漫大牌“出手”!在杨涛多次拜访下,迪士尼像他抛来了橄榄枝。杨涛用精心准备了4000多页的商业计划书和做动漫家具的坚定决心打动了迪士尼。终于抱得了“美人归”。 然而,好事多磨。中国本土家具和国际动漫巨头“蜜月”之后,种种矛盾开始显露。迪士尼的高标准的质量要求、严谨的设计环节、清晰的市场调查、无数次的论证,让这个小型企业仅有的一点资金迅速的“燃烧殆尽”。 那就像一场噩梦!”忆往昔,杨涛仍然心有余悸。虽然现实如此,杨涛仍要紧牙关,带着企业支撑了2年。2008年,杨涛的企业终于开始盈利了,并且利润非常可观。为了公司更好的发展,杨涛规划了一个新的商业模式:“加工生产全部外包,重点发展品牌和设计。”2009某风投公司为酷漫居估值8千万。这个价值对于一个轻资产的公司来讲已是天价。杨涛非常满意。 就在签合同的前一天,杨涛去北京参加了一次主题为“股权激励”的创业者交流会,会上的导师是慧聪网创始人郭凡生,会后杨涛邀请郭凡生来到公司。这一次到访,改写了酷漫居的命运。


     一句话让我多赚了一个亿
      杨涛带着郭老师来酷漫居上海分公司的旗舰店参观。郭老师看后沉默了半晌后,坚定的说:“这个八千万的估值咱不要了,这个商业计划咱们重写!”随后郭老师带杨涛跑了长春、南京几大城市。重新定位动漫居的商业模式。产品模式为:动漫结合的儿童家具。销售模式为:与互联网相结合的零售模式。 2010年,杨涛的公司再一次估值,这一次估值到了2个亿! 郭凡生说:我们相信,更符合现代商业特征的营销模式、更加人性化的利润分配模式必将让中国的中小企业如虎添翼,走的更快,走的更远。


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